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18天10萬樘爆款沒訂完，派的門走紅“質價比”

2019年6月20日，這是派的門首場新品發布會時間，也是派的門總經理譚萍為10萬樘爆款門限時認購設定的最后時間，闖關能否成功即將揭曉。

“10萬樘門賣完了么？”很多人抱著這個疑問而來，卻在進入“門·無界”會場后忘記了問，嵌入各種家居空間的高顏值木門更吸引他們的目光，快步上前、按壓把手、打開門仔細觀賞，有人點頭，有人后退拍照，有人一見鐘情。

派的門展現顏值

平時很少化妝的譚萍，今天很不一樣。

眼影深邃、睫毛彎彎、紅唇嬌艷，譚萍蹬著高跟鞋快步上臺，“我覺得這樣的顏值才能配上今天的新品”。為了這一天，她準備了一年零九個月。

派的門和譚萍的人一樣，簡約、時尚、高顏值。秘境、光影、漫步時光、幸福因子、偶遇、一見鐘情、遇見……18款新品通過“簡單到最簡單，時尚到最時尚”的設計，展示出平板門的高顏值，無限定制，無限美。尤其是以“門+護墻板”組合呈現的“遇見”系列，當白色帷幔升起時，所有人的目光都聚焦于此，不愿移開。它大膽突破了傳統木門設計，在派的門獨有的99分白材質上嵌入金屬線條，白色的簡約雅致與金色的高級奢華融于一體，結構上采用L線與門扇平齊的方式增強門洞空間的利用效果，使木門整體更具層次感和設計感，采用獨特的三維暗藏合頁，“門+護墻板”更滿足整裝需求。

“獨特的雙層門板面，傳達著不拘一格的氣質；4個R型圓角設計，視覺上改變了以往木門的方正呆板，給人圓融、舒心的感覺；人體工程學原理設計，握感更舒適……”聽著譚萍解讀產品的創新之處，人們頓感簡約背后并不簡單。

“質價比”代替“性價比”

18天認購10萬樘木門，譚萍并非想賣貨想瘋了，而是在挑戰能否創造高“質價比”。

“好的東西一定貴嗎？是，也不是。捌玖零爆款品質卓越、顏值超高、價格不貴。”譚萍略帶調侃的話語背后有她獨特的商業思維，必須考慮成本與效率的她不相信物美價廉，追求物美價平，策劃“捌玖零限量認購”，聯合100家家裝公司打造爆款，形成單品規模化效應，是她挑戰“質價比”的邏輯。

放眼整個木門行業，恐怕也就是“富二代”派的門有底氣一口氣賣出10萬樘木門，有著TATA木門做生產后盾，它完全無需擔心產能問題。

“10萬樘木門無所謂，就是乘以2，乘以3也沒問題，TATA木門的產能是300萬套/年，現在還有富余，免漆門產品生產效率極高，夏季50-60秒/扇，冬季90-100秒/扇。”TATA木門董事長縱瑞原親自站臺，揭秘生產數據，讓臺下的裝企對派的門更加信服，有的人拿起手機掃描座椅后方的二維碼，現場搶訂。

從2019年6月3日開始，截止到2019年6月20日18時，實際訂購“捌玖零”爆款7.6萬樘，與理想的10萬樘有些差距，但人們已不太關心，因為新品的“質價比”已將爆款的“性價比”所代替，簡單到最簡單，時尚到最時尚。

打造垂直供應鏈

在派的門首場新品發布會，很多人驚嘆新品，他卻在感嘆“垂直供應鏈”。

“全國99.9%的木門企業都不具備建立垂直供應鏈系統的能力，派的門打造的重度垂直供應鏈體系，集研、產、供、銷、服于一體，以它賦能整裝公司，絕對是渠道和商業模式的創新。”思和咨詢創始人、中國家居思和會會長唐磊頗為興奮。

派的門從出廠到進入消費者家中，免去其他中間環節，只是裝企做了一次展示與服務，不僅能通過單品規模化形成爆款，而且可以通過垂直供應鏈的模式，享受到顏值高、價格不貴的產品，從而與裝企共同共生成長。如果不設定每家公司最多認購1000樘的上限，別說10萬樘，就是翻一兩倍也不在話下，畢竟希望一次下單1萬樘“捌玖零”的裝企，并非個案。

“面對無法預知的挑戰和變化，最重要的解決方案是能否更多地做聯接，聯接比擁有更重要，當你真正打開邊界和更多人聯接與合作的時候，發展的機會將撲面而來。”打開邊界，與裝企共生共長，譚萍當場宣布，將策劃一個高端新零售游學，與重要合作伙伴一起赴7-11、無印良品、蔦屋書店等公司參觀學習。

這一場江湖氣十足的局，結束時人人贊嘆意猶未盡。