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派的門18款木門新品集中亮相：只有聚焦用戶才能打開所有邊界

6月20日下午，派的門“門·無界”2019新品發布會在北京召開，億歐家居受邀參加。派的門在現場發布了18款木門新品，TATA木門董事長縱瑞原也作為重要嘉賓出席了本場發布會。

在活動現場，派的門總經理譚萍表示，單品規模化是實現降低產品成本和提升效率的唯一方式，只有聚焦用戶才能打開所有邊界。

TATA木門董事長縱瑞原：

每一家企業在往上走的時候，都必須不停地創新才能繼續走下去

這場發布會是派的門自2011年成立后召開的第一場新品發布會，集團公司TATA木門的董事長縱瑞原作為開場嘉賓呈現了一個由TATA木門與派的門共同打造的“產品故事”。

派的門是行業知名品牌TATA木門投資的全資子公司，同時也是家居家裝行業唯一一家做供應鏈木門的企業。在活動現場，縱瑞原提到了TATA對派的門的兩個支撐和兩個要求：

“從派的門發布會的新產品來講，它已經實現了‘給用戶帶來更好的價值’這一目標。派的門成立的時候，TATA給過兩個承諾：一是做派的門最好的后盾、提供最強大的支撐；二是會給派的門充分的自由，這既是原則也是承諾，TATA‘不管你’，愛怎么折騰就怎么折騰。但同時，TATA全國的服務隊伍和整個TATA木門的生產體系都是派的門極強的后勤保障和生產保障。”

目前，TATA木門的生產體系已經實現了對門自動化生產的高效管理與控制。以免漆門為例，TATA在夏天可實現每50-60秒出一扇門的高效生產，在冬天因為受氣候的影響，每扇門的生產時間延長到90-100秒。而這一數據要低于2018年一扇免漆門平均110-120秒的生產時間。其次，TATA木門在油漆木門產品線上也正在往自動化方向調整。從生產角度來看，這使得派的門打造10萬樘捌玖零產品成了一件非常容易的事情。

“每一家企業在往上走的時候，都必須不停地創新、不停地往上走才可以。我們認為派的門的組織模式非常健康，未來要走的路也非常清晰，因此對派的門也有一定的要求，”他在現場提到，“一是派的門必須獨立為客戶服務，二是派的門是一個獨立的公司，我們對毛利有要求。2019年，整個家居建材環境的前景很不錯，我希望派的門要重視B端品牌的傳播，不能夠靠比價的方式來競爭，并持續把客戶的價值擺在第一位，利益擺在第二位。”

收集了十幾萬份調查問卷，派的門發現用戶真正需要的是：

——實用、顏值、品質、高性價比產品

2018年，派的門在連續做了長達7年時間的木門產品之后，開始主動思考什么是真正的用戶需求。這一年，派的門聯合很多數據公司做了十幾萬份的問卷調查。根據調查結果，他們發現不同區域、不同人群的消費需求存在明顯的差異，同時也存在共性的特征。

比如，一二線城市的消費者更重視木門的美觀與顏值，三四線城市的用戶則更重視產品的實用性。

對于派的門來說，他們的核心用戶群體即主流客群是年齡在25歲-35歲之間的年輕一代消費者，在圍繞“品牌、性價比、造型、色彩、品質、風格、安全、環保、功能”這幾個維度展開調研的過程中，譚萍發現用戶關注的重點依舊是品質和性價比。

2018年，派的門嘗試性地推出了幾款新品，主要是原木色、灰色系列單品。最后發現這些配色更適合當下主流消費群體的家裝風格搭配，比如北歐風、輕奢風、工業風等等。

另一方面，派的門發現近年來平板門的銷售量有所下降，相反，輕裝飾的木門產品銷量開始增加，這也誘發了派的門重新思考如何對新一代木門產品進行全新升級。

經過將近一年半時間的數據調研與客戶回訪，派的門在這場發布會上正式對外發布了18款木門新品，其中就包括6月3日正式開售且截止6月14日前已被認購70000樘的捌玖零木門產品。

正是由于這些新產品的集中亮相，才構成了派的門新品發布會“打開邊界·共生成長”、 “高顏值、高品質”、“時尚、青春、感染力”、“環保、進口、穩定性高”、“單品規模化”、“極致性價比”等主題。

打開邊界·共生成長，派的門18款木門新品集中亮相：

三大調整、七大變化，極大地豐富了派的門全新產品線

“為什么把這場發布會的主題定義為‘門·無界’，因為我們想要打開所有邊界來嘗試不一樣。”派的門總經理譚萍在現場介紹道，“經過數據調研，我們對所有產品進行了三大調整，第一，木門單品變得更精致、更加整體化，比如我們在門的設計上采用了隱藏‘合頁’的設計，把門做得更加平整，讓家的整體性更一致。

第二，我們在色彩上加入了橡木本色、胡桃色等元素，這些都帶來了結構性的變化。第三，我們到國外走訪了很多城市，了解消費者對產品的認知是怎么樣的。我們很幸運地從中發現了七大變化，并對產品作出了調整，這才有了今天發布會現場展示的所有新品。”

譚萍提到的7大變化包括——美學升級、品質、精致、整體性、性價比、潮流性、輕奢，這些都是消費者對于木門產品的總體需求。

圍繞用戶的共性需求與差異化特征，在“門·無界”新品發布會現場，派的門共發布了18款新產品，他們都有一個特殊的名字：無界（4款）、遇見（2款）、似水流年（2款）、幸福因子（1款）、卡斯胡桃（1款）、偶遇（1款）、秘境（1款）、漫步時光（1款）、一見鐘情（1款）、光影（1款）、99分白（2款）、莫蘭迪灰（1款）。

怎么理解派的門2.0時代下的木門產品與1.0時代的單品有什么不同，其中一個特點就體現在“簡約”、“留白”這兩方面。

“近兩年大家對于定制的需求越來越強，對收納的要求也越來越高，這意味著我們的木門單品更加適合做簡約風，并且要對家里的每一個空間有意識地設置留白區域。”譚萍介紹道。此外，在設計產品時，派的門還會從人體工學的角度調整產品細節，提供更符合用戶需求的產品。 

用“單品規模化”實現極致性價比，以“垂直供應鏈”提升行業效率

在產品設計方面，派的門主要采取的是德系生產線，采購網絡覆蓋全球，材料供應商也來自世界各地，在品質方面，其產品特征包括環保、穩定性高，另外還能體現最為重要的一點——“極致性價比”。

譚萍指出，“要想做到極致性價比，派的門必須要解決規模化生產問題，因為這是解決成本和效率兩大關鍵問題的基礎。”當量非常大的時候，材料供應鏈會愿意降低售價，實現這一點的前提在于是否精準地把握用戶需求。

除了實現單品規模化生產，派的門的第二項能力體現在“垂直供應鏈”方面。一直以來，派的門不依托經銷商，而是把產品直接供給到服務商，從而壓縮掉中間環節，真正意義上地提升效率，從而降低生產成本。“這樣一來，當我們所有產品的生產周期在加快，裝企的交付周期也可以得到提升，這就會為合作伙伴帶來成本的壓縮，從而形成雙向利好的局面。”譚萍分享道。

除了在發布會上呈現新的木門產品，派的門總經理譚萍在演講的最后還發起了一場游學活動。派的門將在2020年4月份和一些合作伙伴進行一場高端新零售游學活動，帶領大家走近日本的優秀品牌，比如無印良品、Seven-Eleven（711）、蔦屋書店、優衣庫等等。

譚萍在發布會上詮釋這場游學活動的意義：“我們將走進這些公司，去了解他們是怎么做產品迭代和產品分類的，同時思考他們是按照什么樣的思維和思考方式推出新的產品線的，這會對我們自身的產品升級和探索新的用戶價值產生巨大作用。”

據億歐家居了解，在家居行業，很少有企業能在真正意義上做到去除中間環節，派的門則是其中之一。這場“門·無界”派的門2019新品發布會體現了一家木門供應商品牌對于用戶價值的重新定義和重新思考。

億歐家居認為，家居家裝行業需要更多聚焦用戶價值和用戶需求的供應商，這種意識將倒逼他們主動發生變革，不注重用戶價值和用戶體驗的公司將逐步被市場淘汰。

在未來，只有主動為用戶創造價值或滿足用戶需求的企業才能走向成功。億歐也將持續看好這個行業的未來發展，同心者同行，讓我們一起拭目以待。