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劇透|派的門首場大秀在即 首次公開獨有模式……

近期，一個消息在木門圈、家居業(yè)“炸開了鍋”：6月20日，派的門要開新品發(fā)布會！之所以有如此大的轟動，一者是一向低調(diào)的派的門這一舉措一反常態(tài)，再者出于對發(fā)布會內(nèi)容的好奇。

2012年成立的派的門作為TATA木門全資子公司，在其母公司耀眼的光芒下顯得很是低調(diào)。“是TATA的子公司”、“電商起家”、“盈利不樂觀”……這些是業(yè)內(nèi)人大多數(shù)人對派的門僅有的印象而已。其掌門人譚萍也偶爾現(xiàn)身業(yè)內(nèi)某些家裝、整裝大會。但是對于派的門有全面了解的業(yè)內(nèi)人確實為數(shù)不多。這也正是多數(shù)人對派的門620發(fā)布會好奇的原因。

過去7年一直低調(diào)前行，為什么今年要做這場大會？

詳談下來，網(wǎng)易家居才真正理解派的門一反常態(tài)高調(diào)舉辦首場大秀的用意。 “過去幾年，我們的許多合作伙伴緊靠線上溝通就選擇了我們而且合作一旦達成就未中斷，我們希望通過此次大會讓所有的伙伴聚一聚。同時，希望通過這次大會結(jié)識更多志同道合的朋友，未來大家攜手打開邊界、共生成長。”譚萍說。

網(wǎng)易家居也有幸提前劇透下大會的精彩之處以襄各位“好奇之士”。

18天賣出10萬樘門

“18天要賣出10萬樘門”？！事情時這樣的：2019年6月3日，派的門捌玖零爆款限量認購小程序上線，全國家裝、整裝公司都可在線認購。同時，每個公司認購上限為1000樘。截止到6月20日發(fā)布會當天（18天內(nèi)），派的門要實現(xiàn)10萬樘認購。

對于去年全年總計賣出10萬樘門的派的來說，這個目標會不會壓力太大。

網(wǎng)易家居獲悉，認購剛開始時，派的門就婉拒了一些合作伙伴認購1萬套的要求。譚萍說：“在設置上限的前提下賣出10萬套，確實有壓力。但是我們還是希望大家理性認購。我們不僅要把產(chǎn)品賣出去、認購完畢，也希望大家認購完后能夠真正用上，更多的品牌能夠加入進來。”

派的門總經(jīng)理 譚萍

作為TATA木門全資子公司，派的門和TATA木門共用生產(chǎn)線，據(jù)悉其德系自動化生產(chǎn)體系可實現(xiàn)3分55秒一套門，同時原材料也可與母公司一起集約化采購。有著如此得天獨厚優(yōu)勢，又有著合作伙伴的需求，企業(yè)也都希望多多賣貨，為什么不把認購目標設定再高些？

對此，譚萍告訴網(wǎng)易家居：“我們生產(chǎn)肯定沒問題，我們也希望多賣一點，但考慮到我們的服務承受能力，這個數(shù)據(jù)是一個剛剛好的狀態(tài)。因此我們還是堅持我們企業(yè)價值觀‘近者悅?遠者來’，哪怕少賣點、發(fā)展慢點，也要保證讓每位合作伙伴、每位用戶滿意。”

派的門模式將首次全面公開

正如開篇所說，業(yè)內(nèi)對派的門有著全面了解的人并不多，對于派的門運營模式更是如此。而這一切，在6月20日派的門2019新品發(fā)布會上，也將有全面的呈現(xiàn)。

成立于2012年的派的門去年才實現(xiàn)盈利。用譚萍的話，“這幾年，我們做的很辛苦。”派的門一直以來堅持自己來做研、產(chǎn)、供、銷、服務，堅持輕資產(chǎn)、重服務、重生產(chǎn)，從用戶思維做產(chǎn)品、用成本做渠道。

作為TATA木門全資子公司，派的門是地道的門二代。譚萍和記者開玩笑說，“雖然我們不是富二代，但身為TATA木門全資子公司，我們與母公司共用生產(chǎn)體系、共享原材料集約采購，在生產(chǎn)方面確實有一定優(yōu)勢，”

除去生產(chǎn)，研發(fā)、銷售、服務等都是派的門自主完成。譚萍告訴網(wǎng)易家居，派的門每年的產(chǎn)品體現(xiàn)，最多是40個SKU，新品上線就會對應下線舊款。“消費在升級、審美在升級，我們必須跟我們的合作伙伴跑得一樣快，甚至比他們快，才能更好的和他們?nèi)诤稀！?在產(chǎn)品快速的更新迭代中，品牌實現(xiàn)了對當下潮流的把控，這也對其研發(fā)設計能力有著更高的要求。

沒有經(jīng)銷商渠道的派的門卻能調(diào)控全國上千城市的優(yōu)質(zhì)服務。這也取決于派的自己服務體系的構(gòu)建、垂直供應鏈的打造。用譚萍的話，被“雙規(guī)”的派的門，既要讓C滿意，也要讓B滿意，再加上母公司的光環(huán)容不得有半點差池，因此派的門在各個環(huán)節(jié)、流程都要求很高。

15款2.0新品齊亮相

新品發(fā)布也是620大會的重頭戲。網(wǎng)易家居獲悉，屆時，派的門將發(fā)布15款新品，他們定義為2.0產(chǎn)品，這些新品在工藝結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品外觀、五金等方面有將進行升級。

從2015年開始做供應鏈，派的門做的更多的是和合作伙伴的融合。作為派的門的主流合作伙伴各大家裝公司會推出不同價位、不同風格的套餐。“在和他們的不斷溝通中，我們認識到也必須做到產(chǎn)品升級。我們不僅要融入合作伙伴，更要快于他們。”譚萍說，“我們即將發(fā)布的2.0產(chǎn)品，可以引領絕大多數(shù)消費者在未來的半年甚至一兩年的審美需求。”

“我們這次認購的捌玖零爆款是滿足基礎需求、基礎審美。就像我們穿一條裙子很美，如果穿上高跟鞋、戴上耳環(huán)是不是漂亮。我們此次發(fā)布的新品就是第二步。”譚萍舉例說。

在譚萍看來，門是家居里的配角，但它是一個必不可少的連接。就像宜家，它的產(chǎn)品融入到哪個風格都不違和。“我希望我們的門做也如此，可以融入到不同的家居設計里。這次的2.0產(chǎn)品將會大不同，讓我們留點懸念，來發(fā)布會揭曉。”

成立多年的第一次“高調(diào)”、聯(lián)合100家裝修公司打造捌玖零爆款、2.0產(chǎn)品發(fā)布、獨有模式全面公示……620派的門首場大秀的精彩遠不只這些。6月20日，派的門2019新品發(fā)布會現(xiàn)場，讓我“門”一起見證。