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聯接、共生——派的門新品發布會傳遞行業新趨勢

6月20日，木門整裝供應鏈第一品牌派的門在成立7年后，迎來了發展歷程中的第一次新品發布會。在發布會上，派的門重磅推出新品木門，同時，各路大咖云集，從家裝行業新產品、新模式、新服務等多角度深入探討，對行業未來新趨勢進行了深刻解讀。

TATA木門集團董事長縱瑞原在致辭中表示，對于木門企業來說，這次產品無疑是特別成功的，無論是款式還是樣式都呈現出創新的理念。希望派的門在供應商的支持下，將“捌玖零”真正做到爆款單品。

“業內很多人認為當前經濟環境不好，但實際上市場還不錯。可以說在未來10年，2019會是最好的一年。未來，TATA會做派的門最好的后盾，而在設計、品質、價格上，派的門還需要更多的努力。希望未來的派的門，不受外界因素的影響，只把客戶價值放到第一位；也希望今天到場的所有人能夠先相信，看到未來，打造更美好的未來。”縱瑞原如是表示。

2015年起，泛家裝行業刮起了互聯網思潮，同時行業受到了資本的聚焦和追捧，在億歐公司合伙人、家居子公司編委周慧婷看來，未來家裝將呈現五大趨勢：一、房地產新房市場將繼續萎縮，市場紅利與流量紅利將進一步消褪；二、家裝市場還很大，裝修依然是剛性需求；三、只有專注產品力量、專注用戶價值，才能服務好更多的用戶；四、流量入口將越來越分散，用戶觸網成為必然，互聯網逐步滲透已成定局；五、裝企的關注點將從注重營銷獲客轉變為注重施工交付，新技術的出現將使數字化管理工具、在線IT系統發揮更加重要的作用；六、用戶對服務、產品的需求將不斷提高，正如用戶對產品的預期永遠不是一成不變的，只有持續聚焦用戶價值的企業才會贏。

根據這些趨勢預判，周慧婷認為智能化、個性化、重服務、重產品時代已經到來，只有擴大視角、專注產品、專注用戶價值，才能看到更大的世界。

有人的地方就是江湖，派的門總經理譚萍認為，家居行業是一個大江湖，而今天的發布會就是一場以門會友。正因如此，譚萍對于聯接、打破邊界擁有自己獨特的解讀。譚萍認為，面對無法預知的挑戰和變化，最重要的解決方案是能否更多的做聯接，聯接比擁有更重要。當你真正打開邊界和更多人聯接與合作的時候，發展的機遇將撲面而來。

據悉，未來，派的門將發起高端新零售游學，走進優衣庫、無印良品、SEVEN-eleven等，學習他們的零售邏輯，并與派的門一起把家居江湖做的越來越好，越來越完善。

“精致、整潔、潮流、輕奢......”在萬眾期待中，派的新品門揭開了神秘面紗。譚萍表示，派的希望在顏值上做到最簡單卻最時尚；但在性價比上卻希望實現從性價比到質價比的提升。如何做到降價提質，譚萍表示派的門用垂直供應鏈去掉中間商，以單品規模化效應平攤成本，實現了通過效率提升降低價格。

同時，中國網家居頻道了解到，“門.無界”發布會召開的18天前，派的門上線“捌玖零限量認購”小程序，推出針對家裝公司的最新爆款產品“捌玖零”，指定每個家裝公司最多認購1000樘，截至6月20日10萬樘門售完為止。

而截至發布會開場，“捌玖零”已經賣出7萬余套木門，簽約家裝公司70余家，并且這個數據還在持續增長。

當整裝成為當下最受推崇的商業模式，家居建材、家具軟裝、家電等紛紛進入家裝，家裝行業的渠道價值越來越凸顯，就行業的整體價值網如何重構這一問題，泛家裝戰略研究院院長唐人如此解讀道，傳統的以家居產品為中心的單品類經銷模式對于家居、家裝和設計都是分割的，未來家裝材料將朝著集成方向發展，并易于施工工藝簡單化和自動化。

從15年開始的互聯網家裝到17年的整裝時代，整裝又面面新一輪的經營與突破，思和咨詢創始人唐磊帶來重新定義了整裝3.0，他從家得寶，東易日盛及維尚集團的發展之路出發，認為紅利、管理、創新是三種驅動整裝公司增長的方式，但紅利耗盡、管理極致的今天，增長的唯一引擎就是創新。

唐磊認為，行業的裂變重構的風口將會成為家裝行業創新的方向。家裝30年，從標準化產品、施工，發展為產品體系、供應體系，而最終將會達到產品系統、供應鏈系統、信息化系統的層面，這就是整裝3.0的定義。成品家裝、全屋家具、軟裝宅配的企業會融合并形成全新的家裝模式，而賣場、線上平臺、服務配套等服務平臺也會通過升級裂變帶來一個全新的物種。

值得一提的是，派的門不僅在在行業內獲得多家合作公司的認可，在c端客戶中也獲得了良好的口碑。發布會現場，中民協家居消費專委會副秘書長孫雪峰為派的門授予了“消費誠信合作伙伴”獎牌。

隨后，住范兒ceo劉羨然帶來《家裝市場的新藍海》主題演講,演講伊始，他首先提出一個問題：家裝市場是否存在新機會？他認為國內熱點城市步入存量房時代，二手房翻新市場空間巨大；而新中等消費群體作為二手房購房主力軍，對家裝形成了新的訴求。此外，互聯網技術大幅提升家裝行業效率，降低從業者門檻。這些都構成了家裝市場的新機會。

而在如何把握新的市場機會上？劉羨然認為存量房時代下，線上獲客更精準、成功率更高，企業更需要具備綜合的流量運營能力。而針對新人群，一站式的整裝解決方案更受年輕群體青睞。同時，裝企也要積極自主研發線上系統，積極擁抱科技家裝。

發布會的最后，梵客家裝董事長李靜帶來《家裝營銷發展之路》演講，解讀家裝獲客之道。李靜分析，裝企轉型網絡營銷有5大難點：老板無從下手，設計師網單質量低，渠道客服找不到設計師，網絡部經理多做客服，而專業運營及技術人員稀缺。而家裝行業即將進入大魚吃小魚階段，成單率、人均效能將成為生存之本。同時，李靜透露梵客家裝的網絡營銷秘籍是內容升級+創意升級+自媒體矩陣，融合內容營銷、知識營銷、短視頻營銷、社群營銷，組合發力。